How to Exhibit

ジャパンエキスポにお店を出す前に

ジャパンエキスポには日本やフランスからだけではなく、様々な国と地域からの出展者が集まります。日本からの出展者も年々増加しています。出展(出店)参加は一般参加とはまた違う楽しさがあります。

クールジャパンって儲かるの?

誰もが気になる事、そしてもっとも多い質問。それは「ジャパンエキスポにお店を出したら儲かるか否か」ですが、非公式個人サイトなのでハッキリ書きます。儲かりません
クールジャパンだ!Kawaii文化だ!海外イベントに出展して海外進出だ!と、ここ最近よく聞く言葉ですが、日本から近いアジアのイベントならともかく、遠い欧米のクールジャパン・オタクイベントの出展で儲かっているのは極一部ではないでしょうか。
会社やスポンサーから旅費を全額支給してもらえる!電車で移動できる近隣国から参加している!というならともかく、日本から欧米のイベントへ参加した場合、出展にかかる経費…往復フライト代、宿泊費、食費を売り上げから回収し、さらに儲けを出すのは容易ではありません。ここに展示物や販売物の輸送費や関税(税金)、人件費もかかってしまうと、ハードルは更に上がってしまいます。

「海外販売に慣れたプロやコミケ壁クラスの大手同人サークルが出展すれば儲かるのではないか」と思ったりもしました。何年か前に輸出入販売では名の通った方が「ジャパンエキスポに出稼ぎ!フランス0円ツアー」等と称し、日本からパリまでの旅費全額をエキスポの売り上げで賄った上、さらに儲けも出し、文字通り「出稼ぎに行こう」!というツアーを組みました。「エキスポ経験者で海外販売では日本一の売り上げ」という主催者のもとに集まった参加人数は約100人。しかしエキスポ終了後、主催者も参加者もこの話題に一切触れなくなってしまいました。参加者の後日談によると「出稼ぎ」とは程遠い内容。海外経験豊富という参加者も数多くいたはずなのに、宿泊費すら稼ぐことができず終わってしまったようです。

「人数が少なければ成功してたのでは?」「商品のチョイスが悪かっただけでは?」と敗因を分析される方もいましたが、そんなことはとっくの昔に他の人が試した道です。もし確実に儲けられるとしたら、今頃ジャパンエキスポは日本企業が何千と軒を並べ、アマチュアブースすらもコミケ並みの抽選制度になっているはずです。そうなってない時点で察しましょう。

じゃ、なんで出展するの?

ジャパンエキスポ会場では「日本文化に興味がある欧州の人」や、「海外展開に興味のある日本人」にたくさん出会うことができます。「自分の作品/製品をプロモーションする場」と考えるといいかもしれません。海外だけでなく日本での仕事に繋げる人もいますし、出展したことそのものをステータスにする人もいます。何度か参加していると一般人でも現地の人に顔や名前を覚えてもらえますよ。

招待されないとお店が出せないのでは?

場所代さえ払えば基本的に誰でも出展(出店)・展示可能です。「選ばれないとダメ」「招待されないとダメ」「代理店を通さないとダメ」「日本人以外お断り」ということはありません。

日本の物じゃないと売れないの?

そんなことはありません。展示OKの物、販売OKの物、申込書のルールに従った物を売りましょう。

どのくらい売れるの?何が売れ筋?

アジア外、欧米の「○○コン」「ジャパンエキスポ」等、“海外のコミケ”と言われるようなイベントにおいて、日本のコミケのように同人誌や手作りグッズが1日に何百何千と売れることはまずありません。日本からの商品は「レア」という価値が付加されるため日本で付けている値段より高く売ることは可能ですが、個数に関しては期待しすぎるとガッカリすることになるでしょう。特にヨーロッパのイベントは安価な偽物(コピー商品)を売る店も同時に出展するため、企業の公式グッズでさえも苦戦する事があります。逆に飲食物(特にタコヤキ、ヤキソバ、和菓子、お弁当など、その場で消費できる和食)は少々高値でも飛ぶように売れます。

出展したいけど現地の言葉がわからない…

どの国のイベントも現地の言葉で問い合わせるのがベターですが、分からない場合はまず英語で問い合わせてみましょう。イベントによっては英語での申し込みが可能です。有料日本語サポートや代理申し込み、委託販売を企業に委託しているイベントもあります。
注意して頂きたいのは「Facebook等のSNSに告知の場所を移してしまい、サイトの更新は一切していない」というイベントが数多く存在する点です。問い合わせても返信がない場合、サイトの情報が古いか、SNSからのメッセージ以外は見ていない等の可能性が高いです。

出展申し込みできないイベントもあるの?

あります。主に2つ。1つはブース(スペース)満了になってしまい出展申し込み受付を締め切ってしまったパターン。人気イベントは受付開始と同時、もしくは受付前に満了になっていることも。作品クオリティで審査されるイベントもあります。もう1つは現地に住所のない人からの申し込みは受け付けないパターン。プロであったり企業であったりする場合は満了でも受け付けてもらえたり、現地住所がなくても可とされることもあります…。ほかにも色々あり「このイベントはこう!」と明言できません。逆に海外からの参加者を積極的に募っているイベントもあります。

Point

押さえておきたいポイント

ジャパンエキスポの出展申し込みは先着順で、早く申し込むと割引が適用される「早割」があります。「出展(出店)するには」のページでさらに詳しく解説しています。